Primerísima calidad a precios bajos
Greats nace con la ambiciosa idea de fabricar el conocido calzado con unos materiales de primerísima calidad a precios de derribo, o dicho de otra manera, lo que en una tienda puede costar 190 dólares, dejarlo en 60. Y por descontado, hacerse de oro con ello. Para conseguir esto hay que torcer muchas cosas, incluyendo la forma de ver las cosas y la convicción de proveedores y terceros implicados.
“Que sí, que se puede”. Al principio ni ellos mismos se lo creían. El proyecto en sí nació tras la barra de un bar en 2007. Ambos amigos eran unos cotizados empleados en el sector del calzado: Babenzien curtido en el marketing de Puma, ni más ni menos, y Buscemi con su guerrera de camuflaje ya conocía las mieles de la inversión en proyectos en este mismo sector. Pero en aquel entonces no lo vieron claro, o les dio vértigo alejarse del calor de las generosas nóminas, y la idea quedó aparcada. Sin embargo se había sembrado la semilla de la aventura, y el gusanillo volvió con fuerza a finales de 2012. “¿Lo intentamos?”, se dijeron.
Greats nace con la ambiciosa idea de fabricar el conocido calzado con unos materiales de primerísima calidad a precios de derribo, o dicho de otra manera, lo que en una tienda puede costar 190 dólares, dejarlo en 60“¿Por qué no crear una marca de calzado para hombres de venta exclusiva en la red y directa al consumidor, con una elevada calidad y a un precio competitivo?”, las líneas maestras de la firma y su modelo de negocio siguen ahí en elabout de la web a los ojos de todos, rivales y clientes. Y unas semanas más tarde echaron a andar dejando definitivamente sus empleos y sin mirar atrás.
Había nacido Greats y comenzaron a llegar a cuentagotas los primeros pedidos. El culto a las sneakers y lo diferente del proyecto (dos neoyorkinos frente al mundo) allanaban el terreno, pero también unas claves que no nos resultarán desconocidas: venta directa al cliente sin intermediarios, exclusivamente online, servicio posventa de primera (se puede devolver el pedido en un mes sin dar explicaciones), una elevadísima calidad y a un precio imbatible. Esta fórmula sabe inequívocamente a Amazon, aunque centrados en un solo producto.
Y las cosas no han empezado mal precisamente: en este momento afirman contar con un margen sobre ventas del 60%, aunque aseguran que pueden mejorar ese registro. Esta pareja sabe dónde pisa y ha sabido simplificar al máximo todo el proceso: una web muy sencilla, apenas dos modelos y un sistema de referencia por el que el comprador obtiene un vale de descuento por cada nuevo cliente que presenta. Por el momento sirven únicamente a Estados Unidos, pero sus planes van más allá, mucho más allá.